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Un Directeur Commercial efficace combine vision stratégique, leadership opérationnel et culture du résultat. Ce profil doit structurer l'organisation commerciale, animer ses équipes, piloter la performance et porter la stratégie de développement. Les meilleurs profils de management commercial sont déjà en poste dans des entreprises qui les fidélisent. La différence se fait sur le sourcing, la capacité à qualifier (résultats passés, style de management, fit culturel, motivation) et la précision du brief.
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