Recruter un Account Executive à Amiens
L'Account Executive (AE) porte le cycle de vente complet : discovery, démonstration, négociation, closing. À Amiens, profil recherché chez les éditeurs SaaS B2B servant l'agro-alimentaire (Bonduelle, Nestlé Purina, Ajinomoto Foods), les équipementiers automobiles (Valeo, Goodyear Dunlop, FAM Automobiles), et les acteurs de la santé (CHU Amiens-Picardie et son écosystème de fournisseurs). L'AE amiénois combine méthode MEDDIC/Command et capacité à dialoguer avec des acheteurs industriels conservateurs et pragmatiques.
Missions typiques à Amiens
Gestion d'un portefeuille de prospects qualifiés (typiquement 30-80 comptes), pilotage complet du cycle de vente 3 à 9 mois, structuration de la proposition commerciale, négociation de remises et conditions, closing. Coordination étroite avec le marketing (leads entrants), les Sales Engineers (démos techniques) et le Customer Success (onboarding post-signature).
Profil recherché
5 à 10 ans d'expérience commerciale B2B minimum, track record quantifié (volumes closés sur les 3 dernières années, ACV moyen, taux win), maîtrise d'une méthode de vente structurée. Capacité à naviguer dans des organisations clientes complexes (direction achats, directions industrielles, CHU multi-pôles). Bilingue anglais exigé sur les clients filiales groupes internationaux (Valeo, Goodyear, Ajinomoto).
Entreprises qui recrutent ce profil à Amiens
Non exhaustif — typologies d'employeurs observés sur le marché local :
- H2AIR (énergies renouvelables, siège local)
- GINGER CEBTP (ingénierie géotechnique)
- éditeurs SaaS B2B servant l'agro-alimentaire Hauts-de-France
- fournisseurs solutions industrielles pour Valeo/Goodyear Dunlop
- ALTITUDE INFRASTRUCTURE (télécoms/infrastructures)
- fournisseurs CHU Amiens-Picardie et réseau hospitalier régional
Rémunération account executive à Amiens en 2026
Fourchettes Amiens sur AE B2B confirmé. Sur l'agro-alimentaire et l'automobile (comptes groupes), variable souvent indexé sur volume et renouvellement d'accord-cadre. Sur les éditeurs SaaS spécialisés santé ou supply chain, packages proches des standards lillois/parisiens avec fixe légèrement inférieur (-5 à -10%) compensé par variable déplafonné. Stock-options rares dans l'écosystème local — compensation par primes projets sur signatures majeures.
| Niveau | Fixe | Variable | Profil-type |
|---|---|---|---|
| AE Junior (2-4 ans) | 48-58k€ | 20-30k€ | Issu d'un BD confirmé, premier cycle complet, deals <50k€ ACV. |
| AE Confirmé (4-7 ans) | 58-70k€ | 30-45k€ | Cycles 3-9 mois, deals 50-150k€ ACV, autonomie complète. |
| AE Senior / Enterprise (7+ ans) | 70-90k€ | 45-70k€ | Grands comptes, deals 150k-500k€ ACV, cycles 6-12 mois, influence organisationnelle forte. |
Comment nous évaluons un account executive
Évaluation d'un AE : (1) Track record 3 ans détaillé — chaque année, objectifs vs atteint, top 5 deals closés avec contexte (2) Maîtrise MEDDIC/Command — capacité à détailler un deal complexe avec toutes les variables (3) Role play complexe — négociation multi-partie, pricing, compétition (4) Références croisées — clients précédents + managers.
« Exemple-type : un éditeur de solutions MES (Manufacturing Execution System) cherchait un AE pour attaquer les usines agro-alimentaires des Hauts-de-France (Bonduelle Estrées-Mons, Nestlé Purina Amiens, Ajinomoto Mesnil-Saint-Nicaise). La difficulté : les directeurs d'usine agro ne signent pas un SaaS en 3 rendez-vous. Il faut venir sur site, comprendre les lignes de production, parler HACCP et TRS. Nous avons écarté 2 candidats brillants mais allergiques à la chaussure de sécurité. Le retenu : un AE qui avait passé 5 ans chez un intégrateur MES, habitué aux visites d'usines et aux POC en conditions réelles. 3 deals signés en 9 mois. Leçon : sur l'agro amiénois, le costume-cravate Paris ne ferme pas. »
Quand Olivier recrute un Account Executive pour vous, il ne vend pas un profil. Il valide un résultat.
Olivier Niel
Olivier Niel est le fondateur d'Eagle Rocket, cabinet 100% spécialisé dans le recrutement des métiers de la vente. Plus de 20 ans sur le terrain commercial — assurance, coiffure, digital, gamification, prestation d'inventaire — lui ont appris une chose : un bon commercial ne se reconnaît pas sur un CV, il se révèle dans la manière dont il parle chiffres, objections et closing.
Account Executive à Amiens — Questions fréquentes
Quelle différence entre AE et Key Account Manager ?
L'AE closer des nouveaux deals sur des prospects qualifiés. Le KAM fidélise et développe un portefeuille de comptes déjà clients. Les profils se recouvrent partiellement, mais le KAM a une composante relationnelle long terme plus prononcée — particulièrement sur les comptes groupes automobiles ou agro qui valorisent la continuité.
Quel est le ratio AE/SDR optimal sur une organisation servant l'industrie Hauts-de-France ?
Les cycles longs (6-9 mois) et les tickets industriels (50k-300k€) permettent de tenir 1 AE pour 1 SDR, parfois 1 pour 2 sur outbound pur. Au-delà, l'AE est débordé de qualif et perd en conversion.
Bilinguisme anglais obligatoire pour un AE à Amiens ?
Sur les filiales françaises de groupes internationaux (Valeo HQ France, Goodyear, Ajinomoto Foods Europe, Nestlé) : oui, C1 minimum (reporting groupe, supports tech en anglais). Sur les PME/ETI régionales franco-françaises : un niveau fonctionnel suffit. Sur le CHU et le secteur public santé : français largement suffisant.