Salaires commerciaux à Amiens — Étude 2026
Fourchettes observées par Eagle Rocket sur le terrain amiénois et Hauts-de-France, croisées avec les sources publiques APEC, France Travail, DARES. Fixe + variable cible, hors bonus exceptionnels.
| Poste | Fixe (k€) | Variable cible (k€) | Package total (k€) | Notes Amiens |
|---|---|---|---|---|
| Business Developer (BDR/BD) | 40–55 | 15–30 | 55–85 | Éditeurs SaaS B2B agro/santé, énergies renouvelables |
| Account Executive | 55–75 | 30–50 | 85–125 | Cycles longs industrie, deals stratégiques |
| Key Account Manager | 55–80 | 20–40 | 75–120 | Grands comptes Valeo, Bonduelle, CHU Amiens-Picardie |
| Directeur Commercial | 85–130 | 30–60 | 115–190 | Management, stratégie go-to-market, ancrage picard |
| SDR / BDR (junior) | 32–42 | 10–18 | 42–60 | Tremplin vers BD/AE en 18-24 mois |
| Ingénieur Commercial | 50–75 | 15–30 | 65–105 | Process agro/automotive, dispositifs médicaux — profils rares |
| Tech Sales (SaaS) | 45–65 | 20–40 | 65–105 | MES agro, qualité auto, SIH hospitalier |
| Commercial terrain | 30–48 | 10–25 | 40–73 | Fournitures industrielles, agricole, BTP picard |
Comment interpréter ces fourchettes
Les fourchettes basses correspondent aux PME industrielles et ETI traditionnelles picardes ; les fourchettes hautes aux éditeurs SaaS B2B, aux grands fournisseurs servant Valeo/Goodyear/Bonduelle et aux acteurs énergies renouvelables. Les profils bilingues anglais (filiales groupes internationaux : Valeo, Goodyear, Ajinomoto, Nestlé) et détenteurs d'une culture process sectorielle captent systématiquement le haut de fourchette.
Variables cachés à prendre en compte
- Commission plafonnée vs déplafonnée — un BD "90k package" avec plafond variable peut gagner moins qu'un "70k package" déplafonné qui sur-performe.
- Intéressement / participation — les ETI familiales picardes pratiquent souvent un intéressement élargi (3-6 mois de salaire annuel), levier significatif vs un variable plafonné.
- Primes projet industriel — bonus signature sur grands projets (renouvellement accord-cadre Valeo, refonte filière agro, développement parc éolien) peuvent atteindre 10-20k€ exceptionnels.
- Voiture de fonction — systématique sur Commercial terrain, Ingénieur Commercial, KAM industriel.
- Prime mobilité / déménagement — 15-30k€ courants pour convaincre un candidat lillois ou parisien, avec télétravail 2-3j/semaine négocié.
Méthodologie
Données croisées depuis janvier 2026 : sources publiques APEC / DARES / France Travail (fourchettes publiées), offres réelles observées sur Amiens, Somme et Hauts-de-France, plus retours terrain Eagle Rocket. Mise à jour trimestrielle prévue.
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